Jérôme Vapillon : direction marketing et commerciale externalisée

Description

Beaucoup de PME n'ont pas de directeur marketing, et c'est normal : à vingt ou trente salariés, un poste à temps plein se justifie rarement. Le marketing finit alors réparti entre le dirigeant, un commercial et deux ou trois prestataires qui ne se parlent pas. Jérôme Vapillon, dit Jay, propose de tenir ce rôle à temps partiel, comme directeur marketing et commercial externalisé. Il travaille avec des entreprises de 10 à 50 salariés du Rhône, de la Loire, de l'Ain et de l'Isère : industriels, sous-traitants, négociants, e-commerçants, sociétés de services. Son intervention ressemble à celle d'un cadre de direction. Il fixe les priorités avec le dirigeant, arbitre le budget, coordonne l'agence web, le spécialiste de la publicité ou le freelance déjà en place, organise la prospection et le suivi des devis, puis rend compte chaque mois de ce qui a été fait et de ce que cela a produit. Pour chaque chantier, il choisit avec l'entreprise entre trois voies. Il s'en charge lui-même quand il s'agit de stratégie, d'argumentaire ou de cahier des charges. Il mobilise des spécialistes de son réseau pour la production : site, référencement, publicité, contenus, vidéo. Ou il aide à sous-traiter, en comparant les devis et en négociant, avant de conduire le projet. L'entreprise garde un seul interlocuteur, et tout ce qui est mis en place lui appartient : comptes, fichiers, documents. Le travail démarre en général par un diagnostic de deux jours. Il note chaque canal : le site, la place sur Google et dans les réponses des assistants d'IA, la prospection, le budget. Il retient 3 à 5 actions prioritaires et les inscrit dans un plan chiffré sur six mois, avec le moment où chaque dépense devrait commencer à rapporter. Les tarifs partent de 1 200 € HT pour ce diagnostic, de 1 100 € HT par mois pour environ deux jours mensuels et de 2 400 € HT par mois pour environ un jour par semaine. Avant cela, Jay a vendu aux comités d'entreprise pour Kalidea, puis des équipements logistiques chez AMSE. Il a co-fondé et dirigé dix ans Reducbox, plateforme e-commerce revendue à un groupe, et co-dirige depuis 2020 Cleatis, agence d'acquisition à Brignais. Il vit à Souzy, dans les Monts du Lyonnais, et se déplace dans les locaux de ses clients. Il ne promet ni position sur Google ni chiffre d'affaires : il dit ce qui lui paraît gagnable.